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Si está interesado en vender su vivienda y no sabe por dónde empezar, le recomendamos que lea el post que hemos preparado. No todas las casas se venden al mismo ritmo; en ocasiones, los propietarios se encuentran con una venta estancada y poco interés por parte de inversores y compradores, a pesar de contar con un inmueble singular o de lujo.

Es muy importante plantear la venta correctamente, establecer unos plazos, conocer el sector y las ofertas similares y, por supuesto, realizar una oferta atractiva y fácil de asimilar para el cliente potencial.

A continuación, enumeramos los 5 consejos prácticos que no debe dejar pasar si desea vender su vivienda de lujo en la mejor de las condiciones:

1. Invierta en un buen fotógrafo. Todas las casas –y las de lujo especialmente-, pierden gran parte de su valor y belleza si no se realizan las fotos correctamente. Una cámara insuficiente, luz deslumbrante, demasiadas sombras, un mal enfoque o demasiadas foto detalle, pueden hacer que el potencial cliente pierda interés por su inmueble. Si desea vender su casa y que la gente aprecie y entienda el valor que ésta tiene, no escatime en gastos y realice unas buenas fotos.
   

   Un buen fotógrafo destacará las cualidades de su casa

2. Mantenga su casa bien cuidada. Aunque ya no viva en ella o se haya desplazado al extranjero, debe mantenerla en perfecto estado. El jardín debe estar cuidado y limpio y, el interior, sin desperfectos o daños provocados por mudanzas u otros motivos.
   

   Es muy importante llevar al día el mantenimiento de la vivienda

3. La visita, un momento crucial. Tenga la casa limpia, los dormitorios y los baños hechos y recogidos, suba todas las persianas, cuanta más luz entre mejor, encienda alguna lámpara que dé sensación de hogar. Si la visita viene de la mano de un agente inmobiliario es mejor que el propietario se quede al margen y si puede no estar en la visita o quedarse en el salón o en otro espacio, mejor; las cosas importantes se comentan antes y después de la visita y muchas veces al comprador le da reparo comentar ciertos detalles delante del vendedor, en cambio con el agente inmobiliario no pasa y es el propio agente quien sabrá rebatir o aportar algún valor añadido que al posible comprador se le haya escapado, por muy singular que sea su casa, no se preocupe, el agente es un profesional y sabrá qué puntos resaltar con cada posible comprador. También debe tener cuidado con el lugar por donde acceda con los posibles compradores. Nada como una primera imagen impactante para enamorar al comprador y dejarle un buen recuerdo de su propiedad.
   

   Debe destacar la luz natural de su vivienda y enseñarla en el mejor momento del día

4. Venda un hogar, no un inmueble. Su casa debe parecer acogedora, aunque no tenga muebles en su interior. Si un cliente potencial visita su casa en pleno invierno y en el interior hace un frío polar, éste no se quedará con un buen recuerdo de la misma. La casa debe desprender armonía y bienestar.
5. Confíe en un agente de confianza. Si su casa es especial, la persona que se encargue de venderla también debe serlo. Nosotros defendemos el trato personalizado y entendemos las circunstancias y preferencias particulares de cada uno de nuestros clientes. No olvide eso nunca, si su agente no considera su casa como un valor único no estará en la buena dirección. Nosotros no concebimos el mercado inmobiliario como un negocio, vamos más allá porque creemos que estamos encontrando un lugar especial donde nuestros clientes pasarán gran parte de su vida.
   

   Jaime Valcarce