Ahora es el mejor momento para poner su casa a la venta – El Mundo (Su Vivienda) y Expansión, 10/03/2017
Así lo explica, Jaime Valcarce, propietario de la inmobiliaria Jaime Valcarce Consulting Inmobiliario, quien comenta que todos aquellos que estén pensando en vender su propiedad en este 2017, deben comenzar ahora con su puesta en marcha.
Si esta pensando en poner su casa a la venta, este es el momento de comenzar con los trámites. El negocio inmobiliario está activo durante todo el año, pero lo que si es cierto, es que la época más propicia para la compra de una casa es en primavera ya que es en esta época cuando aumentan los contactos de compradores buscando propiedades. Para que las viviendas se encuentren dentro de las carteras de las inmobiliarias en esas fechas, es necesario comenzar con todos los preparativos a comienzo de año.¿Por qué? Básicamente porque según comenta Jaime Valcarce, propietario de la inmobiliaria de lujo Jaime Valcarce Consulting Inmobiliario, “son muchas las cosas que hay que preparar para sacar una vivienda al mercado”.
Pero ¿cuales son los pasos a seguir?
Contactar con la Agencia Inmobiliaria. Hay que conocer, ‘in situ” la casa que se quiere vender, por lo que la recomendación es concertar una cita para que la agencia Inmobiliaria conozca la propiedad. Según comenta la Inmobiliaria de lujo Jaime Valcarce Consulting Inmobiliario, “una vez visto el inmueble, la idea que tiene la agencia de la propiedad es la real, identificando de este modo el tipo de posibles compradores y desarrollando en consecuencia un plan de acciones y marketing que haga llegar la propiedad en venta a los compradores objetivo”
Asimismo,una vez visitada la casa. hay que formalizar el encargo de venta con la agencia. “Estos son los pasos principales que hay que dar, antes de comenzar a vender una casa, llegados a este punto es la agencia la que tiene que seguir trabajando hasta conseguir cerrar la venta”, subraya Jaime Valcarce.
Una imagen vale más… La manera de mostrar una vivienda al público y que así se puedan ver todas sus características es a través de un buen reportaje fotográfico, donde destacar las mejores zonas de la casa, sus cualidades y ventajas y por supuesto, su luz. Para ello, la elección del día en que se realice el shooting es primordial, “es de lógica que un buen reportaje fotográfico realizado un día con sol y buena luz va a ayudar a potenciar la casa”, resalta Valcarce.
Una gran mayoría de personas que buscan comprar casa o alquilar se quejan del poco cuidado que reflejan las fotografías de la casa en cuestión. Una imagen descuidada puede tirar para atrás a un posible comprador, por eso, hay que ocuparse de estos detalles que, aunque parezcan no tener importancia, son el escaparate a una posible venta.
Crear una buena estrategia de marketing de la casa en venta. Consiste en diseñar y elaborar un plan concreto y personalizado para la casa que está a la venta, entendiendo al cliente, definiendo cual es el público deseado, destacando aquellas virtudes que buscan estos compradores y utilizando todas las herramientas para conseguir vender la propiedad cuanto antes y al mejor cliente. Desde Jaime
Valcarce Consulting Inmobiliario, resaltan la importancia de contar con una agencia que te asesore en el arduo camino que es poner una casa a la venta. Contar con profesionales que conocen bien el sector, y que te guíen, hace mas fácil cualquier paso en la compraventa. Las agencias inmobiliarias cuentan con muchas herramientas que ayudan a conseguir nuestro objetivo: como estadísticas para enfocar la venta, segmentación a través de filtros, conocimiento del precio del mercado, etc. En definitiva, la inmobiliaria de lujo sabe cómo darle a cada casa una exclusividad, sacarla dentro del “océano de viviendas en venta” y mostrarla como única.
Primavera, que la sangre altera
Al parecer, “es algo instintivo, aunque la venta de las casas se puede producir en cualquier estación, es en estos meses cuando se observa el pico más alto” comenta Jaime Valcarce, CEO de Jaime Valcarce Consutting Inmobiliario, y añade “por ejemplo una casa con jardín, en primavera, va a lucir mucho mas, el jardín lo va a tener más bonito, por lo tanto, el comprador podrá ver todas sus posibilidades”.
Pero además de que el buen tiempo hace que la gente esté mas predispuesta a la compra de un inmueble, hay otros factores que ayudan a esta toma de decisiones. Por ejemplo, en esta época se produce el final del curso escolar, y si una familia está pensando en cambiar de inmueble, es ahora cuando tiene más tiempo libre para realizar la búsqueda. Otro punto a tener en cuenta son los colegios, ya que es también en estos meses cuando los padres de familia pueden tomar la decisión de cambiar a sus hijos de centro escolar, por lo que buscarán un inmueble que esté cerca de la nueva escuela.
“Otro de los fundamentos es la cercanía al verano. La gente quiere contar con un inmueble antes de marcharse de vacaciones para poder disfrutar de su tiempo de descanso sabiendo que ha hecho bien los deberes”, comenta Jaime Valcarce y añade que “estos son los principios básicos que ayudan y motivan a la gente a comprar una propiedad en esta época del año, por eso, desde la Inmobiliaria, siempre recomendamos a nuestros clientes y posibles compradores que, si quieren vender su casa en los próximos meses, este es el mejor momento para comenzar a prepararla”.