Entrevista a Jaime Valcarce en Fuera de Serie, de Expansión: El Marquista.
EL TALENTO INMOBILIARIO
Es dueño de una de las inmobiliarias de lujo más importantes de la capital. Trabajador nato, JAIME VALCARCE relaciona el éxito de su empresa con la dedicación plena y la organización.
Dueño de una de las inmobiliarias mas prestigiosas de la capital, Jaime Valcarce (Madrid, 1983) siempre supo que ahí es donde quería estar. Empezó trabajando en una multinacional de Recursos Humanos pero decidió dejarlo para probar en el sector inmobiliario. “Tuve la suerte de trabajar junto a los que mas sabían del sector en este país”, recuerda Valcarce, y añade: “Valoro haber aprendido todo desde abajo. Esto me ha hecho conocer y controlar la maquina al milímetro”.
Su mayor reto ha sido “cerrar operaciones con éxito cuando el crédito escaseaba”. ¿Sus puntos fuertes? La honestidad y el sentido común. “Ademas, hay que ser resolutivo, cada operación es única, cada comprador tiene unos intereses, cada vendedor tiene otros. Resolver la ecuación es conseguir llegar a un punto que satisfaga a todas las partes”, explica.
Para adaptarse a los modelos actuales de mercado, Valcarce ha abierto nuevos canales de comercialización internacional. Ademas, continúan con su máxima: “Hay que salir a buscar día a día casas nuevas para vender. Encontrar nuevos inmuebles es la base de este negocio”. La publicidad también adquiere un papel fundamental, tener los anuncios bien organizados y oxigenados. “Tenemos que posicionarnos de tal forma que nuestras viviendas sean las primeras que se encuentra un comprador y que le resulten más atractivas. Es un trabajo muy duro”, asegura.
Tras afianzarse como una de las inmobiliarias más importantes de la capital – su cartera incluye ahora mismo 70 exclusivos inmuebles, entre 800.000 y 20 millones de euros -, ahora su reto es mirar hacia otros mercados. “La idea es crecer abriendo otra delegación en una zona emergente. Sigo muy directamente otras plazas donde hay una clara influencia del comprador internacional”, confiesa.
Pero, al final, la clave de Valcarce para llegar hasta aquí, donde lleva mas de una década, y para su potencial expansión, es estar preparado en cualquier momento. “No creo en la suerte, pero sí en la oportunidad. Pablo Picasso decía que la inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando. Esta gran frase me la aplico yo desde el primer momento”.